Individualių priekinių žibintų dangtelių formavimo paslaugos automobilių gamintojams

Praėjusį mėnesį įsivėlė į kitą ginčą dėl miglotų vertybių. Specifikacijų lape nurodyta, kad Mažiau arba lygus 2,5%, tiekėjas siunčia pavyzdžius su 2,3%, techniškai atitinkantis. Tačiau kliento SQE tris sekundes laiko objektyvą prie lango ir sako „atrodo miglotas, atmestas“.

 

Ką tu gali padaryti? Ginčytis? Beprasmiška. Mes pakeitėme savo vidaus kontrolės standartą į 1,8%, tiekėjo pelnas per naktį sumažėjo 6 punktais, dabar jie man skambina kiekvieną savaitę ir skundžiasi dėl išlaidų viršijimo. Trečią kartą šiais metais sprendžiame būtent tokią situaciją.

 

Taigi norėjau parašyti ką nors praktiško. Ne dar viena „įpurškimo proceso apžvalga“, kurios šimtą galite rasti internete. Noriu pakalbėti apie tai: jei esate pirkimo inžinierius OĮG arba Tier-1 ir ieškote priekinių žibintų dangtelių liejimo tiekėjų, į kokius tikruosius spąstus iš tikrųjų susidursite ir kurie parametrai tikrai svarbūs.

Medžiagos pirmiausia, nes suklydus reiškia, kad visa kita bus švaistoma

PC ar PMMA? Šis klausimas man buvo užduotas mažiausiai penkiasdešimt kartų.

Trumpas atsakymas: priekinių žibintų lęšiai turi būti naudojami kompiuteriui, jokių derybų. Atsparumas smūgiams apie 30 kartų didesnis nei PMMA, atsparumas karščiui iki 130 laipsnių, puikiai atlaiko LED modulių šiluminę apkrovą. Galiniai žibintai, šviesos kreiptuvai, gali būti PMMA. 92 % šviesos pralaidumas atrodo šiek tiek geriau nei 88 % asmeninio kompiuterio, be to, natūralus atsparumas UV spinduliams reiškia, kad reikia mažiau papildomo apdorojimo.

Tačiau čia yra kažkas, apie ką žmonės daug nekalba:ne visi kompiuteriai yra vienodi.

2021 m. turėjome programą, tiekiančią Europos originalios įrangos gamintoją (negaliu pasakyti, kuris iš jų, bet jis yra vokiškas). Tiekėjas nurodė 15 % mažesnę nei rinkos kainą, manėme, kad pasiekėme sandorį. T1 pavyzdžiai atkeliavo, matmenys OK, optinės savybės geros, klientas užsiregistravo.

Tada kas atsitiko? Po 18 mėnesių Arizonos ir Floridos atstovybės pradėjo teikti pretenzijas dėl garantijos. Didelė UV aplinka, lęšiai pagelsta ir drumstėja, miglotumo reikšmės sumažėjo nuo 1,5 % pristatymo metu iki 28 %. Suplėšė vieną, kad ištirtų, ir paaiškėjo, kad tiekėjas nenaudojo Covestro medžiagos. Jie įsigijo asmeninį kompiuterį iš kokio nors antrosios pakopos{6}}gamintojo Pietryčių Azijoje, UV stabilizatoriaus paketas neatlaikė didelio-UV sąlygų.

Kiek praradome šioje programoje, nesakysiu, bet nuo tada mūsų specifikacijų lapuose aiškiai reikalaujama:„Covestro Makrolon 2458“ arba lygiavertis iš anksto-patvirtintas įvertinimas, keitimas nepriimamas.

Dabar per kiekvieną tiekėjo skrydžio auditą reikalaujame vieno patikrinimo: TVI testo. Paspauskite PC granules plokščiai ant 270 laipsnių kaitvietės, ieškokite burbuliukų. Burbuliukai reiškia netinkamą džiovinimą. Šis testas beveik nieko nekainuoja, bet kelis kartus mus sutaupė.

Formuoti ir apdoroti daiktai

Kai kurie parametrai, apie kuriuos paklausite tiekėjų, pasakys „jokių problemų“, tačiau tik nedaugelis gali juos pristatyti.

Pavyzdžiui, paviršiaus šiurkštumas. Standartinės įpurškimo formos dalys, Ra nuo 0,8 iki 1,6 μm yra tinkamos. Optiniams lęšiams reikia SPI A-1 klasės, Ra 0,012 μm. Tai pasiekiama naudojant 6000-smėlio deimantų mišinį, kuris turi būti daromas beveik švarioje patalpoje, liejimo plienas termiškai apdorotas iki minimumo HRC 48.

Praėjusiais metais patikrinau tiekėją Dongguane, kuris teigė turintis optinį pajėgumą. Matomos ceche plaukiojančios dulkės, prie atviro suoliuko dirbantis poliravimo technikas, kažkas visai šalia šlifuoja kitą formą. Paklausiau, ką Ra jie gali pasiekti, atsakymas buvo „apie 0,02“. Sakiau, kad pažiūrėčiau jūsų patikrinimo ataskaitas, jos buvo apsiūtos ir sudužusios ir negalėjo jų pateikti.

Tokie tiekėjai, kad ir kokia žema jų kaina būtų, jomis nesinaudoja. Vieno perdirbimo ciklo kainos pakanka sumokėti už tris patikimas alternatyvas.

Pelėsių temperatūros vienodumas yra dar vienas svarbus spąstai.

Praėjusiais metais audituotas kitas tiekėjas Guangdonge, tinkamo dydžio eksploatavimas, 50+ mašinos. Rado jų priekinių žibintų lęšių formą, veikiančią su 14 laipsnių temperatūros skirtumu visoje ertmėje. Paklausiau, kaip jie kontroliuoja deformaciją. Jie sakė, kad šešis mėnesius reguliavo pakavimo slėgį ir aušinimo laiką, tačiau derlius vis tiek nepasirodė.

Problema buvo visai ne parametruose. Įprasti tiesūs{1}}išgręžti aušinimo kanalai tiesiog negali pasiekti vienodos temperatūros esant sudėtingoms optinėms geometrijoms. Kai temperatūros skirtumas viršija maždaug 5,5 laipsnio (maždaug 10 laipsnių F), deformacija yra neišvengiama. Galite reguliuoti parametrus iki laiko pabaigos, nepadės.

Sprendimas yra konforminis aušinimas, naudojant metalinį 3D spausdinimą konforminiams kanalams, galima kontroliuoti temperatūros skirtumą iki 2 laipsnių. Tačiau šio metodo problema yra kaina. Standartinė 60 000 USD vertės forma, pridedant konformalų aušinimą, reiškia 40–60% priemoką, tai yra papildomi 25 000–35 000 USD. Programos, kurių metinė apimtis yra 200,{13}} gali tai apsvarstyti. Esant mažesniam kiekiui, IG neveikia.

Pasikalbėjęs su tuo Guangdongo tiekėju, pasiūliau jiems investuoti į konformalų aušinimą. Viršininkas vietoje papurtė galvą, pasakė, kad biudžetas nebus patvirtintas. Tas tiekėjas vėliau pateko į mūsų „bendradarbiavimo sustabdymo“ sąrašą. Ne todėl, kad jų požiūris buvo blogas, o todėl, kad jų įrangos galimybės iš tikrųjų neatitiko optinių dalių reikalavimų.

Kiek tai iš tikrųjų kainuoja? Kai kurie realūs skaičiai

Tie „įpurškimo kaštų vadovai“ internete, paimkite juos su druska. Tikros citatos yra daug netvarkingesnės. Sudariau keletą citatų, kurias gavome per pastaruosius trejus metus, neskelbtina informacija pašalinta:

Pelėsių kaina (priekinių žibintų lęšis, vidutinio sudėtingumo, dviejų ertmių{0}}karštas bėgis)

Žiūrėkite, didžiulis kainų skirtumas. Nuo pigiausio iki brangiausio skiriasi beveik 2 kartus. Bet ar pigus tikrai pigus?

Turėjome programą, pagal kurią pelėsiai buvo gaminami Ningbo, kaina buvo 390 000 ¥, o tai buvo maždaug 56 000 USD pagal tuometinį valiutos kursą, o tai 20 % mažesnė už įprastą rinkos kainą. Pelėsis pristatytas, išsiųstas į Meksikos gamyklą, masinės gamybos metu atsirado problemų. Kinijos inžinieriai negalėjo susikalbėti angliškai, technikai Meksikoje negalėjo perskaityti kiniškai{7}}pažymėtų aušinimo grandinių schemų, el. laiškų, kurie du mėnesius ėjo pirmyn ir atgal. Galiausiai sumokėjome iš savo kišenės, kad nuskraidintume kiniškai kalbantį -konsultantą koordinuoti.

Tas konsultantas mums pareikalavo 18 000 USD. Pridėkite skrydžius į abi puses ir viešbutį, gamybos prastovų nuostolius, viską, ką sutaupėme grąžindami formą, ir šiek tiek.

Už-vieneto kainą ir tūrį (tas pats lempos gaubto objektyvas)

Šie duomenys yra iš tikro projekto, kurį stebėjome viduje, apimantį trejus metus:

Nuo bandomosios gamybos iki didžiausio kiekio vieneto kaina sumažėjo apie 78%, o tai yra normalu optinėms dalims. Tačiau atkreipkite dėmesį, kad 3 metų 1,95 USD yra kaina „po to, kai buvo įveiktos visos klaidos“. Kiek buvo papildomai išleista per pirmus dvejus metus korekciniams veiksmams, inžineriniams pakeitimams, tai atskira apskaita.

Mano nuoširdus požiūris

Daugelis žmonių manęs klausia apie tai. Mano požiūris yra aiškus: nedarykite to patys, nebent jūsų metinis kiekis stabiliai siekia 500,{2}} vienetų ir optinis liejimas yra jūsų pagrindinė veikla.

Greita matematika:

Sudėkite viską, pirmaisiais metais ieškote mažiausiai 5 milijonų RMB. Ir tai yra plikų kaulų konfigūracija.

Taigi mažos ir vidutinės apimties programoms prasmingiau rasti profesionalų optinio liejimo paslaugų teikėją. Jų fiksuotos išlaidos yra paskirstytos tarp dešimčių klientų, jūs tiesiog mokate vieneto kainą ir pelėsių amortizaciją.

Žinoma, jei vykdote{0}}didelės apimties operaciją ir siunčiate milijonus vienetų per metus, vidaus gamybos{1}}ribinės išlaidos bus daug mažesnės. Tačiau tokio masto įmonės paprastai neskaito mano straipsnio.

Klausimai, kuriuos reikia užduoti ieškant tiekėjų

IATF 16949 sertifikatas yra pagrindinė riba. Daugiau nei 60 000 gamyklų visame pasaulyje turi šį sertifikatą, o tai nedaug pasako.

Kai dabar tikrinu tiekėjus, daugiausia dėmesio skiriu šiems dalykams:

Pirmiausia paprašykite SPC duomenų iš paskutinių trijų mėnesių.

Ne pajėgumų tyrimas iš PPAP laiko, o Cpk iš šiuo metu vykdomų partijų. Savo procesu pasitikintis tiekėjas jums tai parodys atvirai. Tas, kuris dvejoja ir sako „reikia pasitikrinti su kokybės skyriumi“, jūs žinote, kokio lygio yra jų proceso kontrolė.

Antra, paklauskite, kaip jie elgiasi su subjektyviais kosmetiniais sprendimais.

Priekinių žibintų lęšiai visada turi tam tikrų defektų, kurie perduoda duomenis, bet nežiūri į akis. Paklauskite, ar jie turi limitinius mėginius, kas turi teisę skambinti, kaip sprendžiami ginčai. Šis klausimas daug ką atskleidžia.

Trečia, paklauskite apie nesėkmių atvejus.

Tiesiog paklauskite tiesiogiai: kokių programų sujaukėte per pastaruosius metus? Kaip nutiko? Kaip su tuo susitvarkei vėliau? Tiekėjai, norintys su jumis aptarti nesėkmes, dažnai yra patikimesni nei tie, kurie tik skelbia sėkmės istorijas. Nes jie žino, kur yra jų ribos.

Viena detalė, kurios daugelis pirkimų žmonių nepastebi:paaiškinti, kur yra inžinerinė pagalba.Pelėsiai gaminami Kinijoje, gaminami Meksikoje ar Rytų Europoje. Kas atsiranda{0}}svetainėje iškilus problemoms? Nurodymai el. paštu ir -svetainės palaikymas, efektyvumas skiriasi 10 kartų. Acomold.com forumuose apie tai daug diskutuojama, daugiausia skundų dėl to, koks skausmingas yra kryžminis{5}}regioninis koordinavimas.

Keletas žodžių apie rinką

Per daug figūrų neklijuosiu, jas rasite bet kur internete. Bendra idėja yra ta, kad pasaulinė automobilių apšvietimo rinka 2024 m. artėja prie 40 mlrd. USD, metinis augimas 8–9 proc., Azija{5}}Ramiojo vandenyno dalis sudaro daugiau nei trečdalį. LED skverbtis jau viršija 70% ir vis dar auga (trendforce.com).

Kam šie skaičiai naudingi priimant sprendimus dėl viešųjų pirkimų? Tiesą sakant, ribotas. Kas iš tikrųjų turi įtakos jūsų tiekimo strategijai, yra pajėgumų pasiūla{1}}paklausa. Šiuo metu optinio-rūšio pelėsių paruošimo laikas paprastai yra 4–6 savaitėmis ilgesnis nei prieš trejus metus, nes paklausa auga greičiau nei pajėgumai. Jei jūsų projekto laikas yra trumpas, šis veiksnys yra svarbesnis nei kaina.

Kita tendencija – vis labiau paplitę prisitaikantys priekiniai žibintai, matriciniai LED, lazeriniai žibintai ir pan. Kuo sudėtingesnė technologija, tuo aukštesni lęšių tikslumo reikalavimai. Tiekėjai, kurie galėjo atlikti darbą anksčiau, gali to padaryti dabar. Šis maišymas vis dar vyksta.

Maždaug tiek. Šis straipsnis neturėjo būti išsamus, o tik peržengti spąstus, į kuriuos įžengiau arba kurių liudininku per pastaruosius kelerius metus. Kai kurie mano atsakymai gali skirtis nuo „pramonės standartinių atsakymų“, nes standartiniai atsakymai yra teorija, o aš kalbu apie realias operacijas.

Jei ieškote priekinių žibintų dangtelių formavimo tiekėjų arba svarstote, ar keisti tiekėjus, nedvejodami susisiekite. Ne pardavimo aikštelė, tik techniniai mainai. Kartais išorinė perspektyva padeda pamatyti dalykus, kuriuos esate per arti, kad pastebėtumėte.

Nurodykite savo konkrečias medžiagas, sienelės storį, metinį apimtį, mes įvertinsime galimybes, nemokamai. Apie programas, kurių negalime, pasakysime tiesiai, nėra prasmės gaišti vienas kito laiko.