Kiek kainuoja plastikinė įpurškimo forma?

2023 m. pabaigoje gavome pasiūlymą dėl e-cigarečių korpuso. Klientas, Šenzeno mieste įsikūręs ODM gamintojas, surinko keturias kainas: 1 200 USD, 3 800 USD, 6 500 USD, o mūsų - 4 600 USD. Jis atsiuntė žinutę, klausdamas, kodėl mes buvome beveik keturis kartus už mažiausią kainą.

 

Paprašiau mūsų inžinierių komandos peržiūrėti tą 1200 USD kainą. Jame buvo nurodyti aliuminio įrankiai, viena ertmė, šaltas bėgis, pristatymas per 15 dienų. Problema ta, kad gaminio brėžinyje buvo matyti du sumažinimai. Tokia konfigūracija tiesiog neveiks. Arba tiekėjas citavo neskaitęs brėžinių, arba planavo pridėti mokesčius po sutarties pasirašymo.

Mes baigėme projektą. P20 plieninė forma su keltuvais, T1 pavyzdžiai patvirtinti per pirmąjį bandymą. Pirmoje partijoje klientas išleido 80 000 vienetų, o ši forma vis dar gaminama ir šiandien. 1200 USD tiekėjas? Patikrinau jų Alibaba profilį. Įstatinis kapitalas 100 000 RMB, veikia mažiau nei dvejus metus.

Taigi, kai paklausite, kiek kainuoja įpurškimo forma, atsakau: tai priklauso nuo to, kokio rezultato jums reikia.

Visa pramonė-, citatos apima iš1000 USD iki daugiau nei 100 000 USD. Šis diapazonas per platus, kad būtų naudingas.

Paėmiau statistiką iš mūsų faktinių siuntų per pastaruosius trejus metus:

Mūsų vidutinė užsakymo vertė yra tarp11 000 ir 13 000 USD, kurių pagrindinė veikla yra P20 plieno liejimo formos, skirtos plataus vartojimo elektronikai ir smulkiems prietaisams.

Jei jūsų projektas apytiksliai patenka į antrą ar trečią kategoriją, likusi šio straipsnio dalis bus aktuali. Dėl greito prototipų kūrimo ar didelio-masto automobilių įrankių, siūlyčiau susisiekti su mumis tiesiogiai dėl įvertinimo. Tokiose situacijose yra per daug kintamųjų, kad juos būtų galima tinkamai aprėpti.

Pagrindiniai kintamieji, lemiantys pelėsių išlaidas

Plieno pasirinkimas nėra brangiausias pasirinkimas

Sutikau pirkimų vadybininkus, kurie „H13 grūdintą plieną“ traktuoja kaip derybų žetoną, darydami prielaidą, kad bet kuris tiekėjas, cituojantis P20, turi būti gudrus.

Realybė tokia, kad maždaug 70 % plataus vartojimo gaminių liejimo įpurškimui nereikia H13.

P20 grūdintas plienas yra HRC 28–32 kietumo ir atlaiko 300 000–500 000 ciklų. „Bluetooth“ ausinių įkrovimo dėklas gali parduoti 200 000 vienetų per visą produkto gyvavimo ciklą. Mokėti dvigubai už H13 įrankius, kurių nominalioji vertė siekia 1 milijoną ciklų, nėra ekonomiškai prasmės.

Vienas iš mūsų ilgalaikių{0}}klientų gamina automobilinių telefonų laikiklius. Jų pirmoji P20 forma atidaryta 2019 m. ir vis dar veikia. Bendra produkcija viršijo 600 000 vienetų, o forma yra puikios būklės. Jei jie būtų paisę patarimo naudoti H13 „patvarumo sumetimais“, jie būtų išleidę papildomus 8 000 USD, o investicijos negrąžintos.

Žinoma, jei lipdote stiklu{0}}užpildytą nailoną arba planuojate milijonus metinių apimčių, H13 tampa būtinas. Tačiau tam reikia įvertinti kiekvieną atvejį-atskirai-, o ne numatyti numatytąją specifikaciją.

Ertmės skaičius nustato vieneto{0}}amortizaciją

Čia pirkimų skaičiavimai dažniausiai klysta.

Tikras pavyzdys iš praėjusių metų. Klientas, gaminantis virtuvės prietaisus, numatė 50 000 vienetų kasmet ir paprašė mūsų kainos. Pateikėme du variantus:

Keturių{0}}ertmių formai iš anksto prireikė 9 600 USD daugiau, tačiau pirmaisiais metais sutaupyta 3 400 USD. Per trejus-produkto gyvavimo metus sutaupoma penkiaženkliai.

Klientas pasirinko keturias{0}}ertmes.

Tačiau jei numatomas tūris būtų buvęs tik 10 000 vienetų, viena-ertmė būtų buvęs geresnis pasirinkimas. Daugiau ertmių automatiškai nėra geriau. Turite apskaičiuoti lūžio tašką. Šias prognozes atliekame cituodami, tačiau galite tai įvertinti patys iš anksto.

Struktūrinis sudėtingumas ir paslėptų išlaidų veiksniai

Šalutiniai veiksmai (čiuožyklos ir keltuvai) yra ta vieta, kur pelėsių citatos dažniausiai nustebina pirkėjus.

Praėjusį mėnesį Šiaurės Amerikos klientas atsiuntė delninio įrenginio korpuso brėžinius. Išorė atrodė paprasta, lygių kontūrų, nieko vizualiai sudėtingo. Mūsų DFM inžinierius pažymėjo 7 problemas, iš kurių 4 reikalingos šalutinio -veiksmo mechanizmo. Klientas paklausė, ar dizaino pakeitimai gali juos pašalinti. Pasakiau, kad taip, bet tai priklauso nuo to, kiek estetinio kompromiso priimsite.

Jis peržiūrėjo dvi savybes. Sukūrėme du slydimo mazgus. Kaina nukrito nuo pradinio 22 000 USD įvertinimo iki 15 500 USD.

Tai nėra pinigų taupymas dėl savęs. Jei niekas anksti neatlieka DFM analizės, biudžeto viršijimą pastebėsite tik sukūrę formą. Tuo metu kiekvienas pakeitimas yra brangus.

Mūsų panašios formos vidutiniškai kainuoja 45-55% pigiau nei Šiaurės Amerikos tiekėjai ir 40-50% pigiau nei Vakarų Europos tiekėjai.

Tačiau kainų skirtumas automatiškai nereiškia, kad turėtumėte rinktis Kinijoje{0}} įsisteigusį tiekėją.

Situacijos, kai mes netinkami: gaminiai vis dar dažnai projektuojami, todėl reikia skambinti kelis kartus per savaitę, kad kartu peržiūrėtume CAD pakeitimus; leistina nuokrypa mažesnė nei ±0,0005", kai galime pristatyti, bet nesame specialistai; skubiai užsakymus, kuriems reikia T1 mėginių, per dvi savaites.

Situacijos, kuriose mes tinkame: iš esmės baigti brėžiniai, vidutinės{0}}–-didelės apimties gamyba, jautrumas sąnaudoms ir pakankamas vidinis pajėgumas valdyti ryšius su tiekėjais užsienyje.

Jei patenkate į pastarąją kategoriją, kainų skirtumas yra tikras ir nemažas.

Išlaidos, kurių dauguma pirkėjų nepastebi

Nepateiksiu išsamaus „paslėptų išlaidų kontrolinio sąrašo“. Tokių yra visur internete. Vietoj to paminėsiu tris situacijas, kurios iš tikrųjų sukėlė ginčų mūsų patirtimi.

Nedalinu tuo, kad ką nors sunerimčiau. Didžioji dauguma mūsų santykių su klientais vyksta sklandžiai. Tačiau suprasdami, kokia praktika padidina riziką, galite priimti geresnius pirkimo sprendimus.