Medicinos prietaisų įmonė neseniai paprašė peržiūrėti konkurento pasiūlymą -127 USD už titano chirurginio vadovo dalį. Mūsų inžinierių komanda peržiūrėjo brėžinius ir grįžo su 89 USD. Atotrūkis iš pradžių nustebino net mus. Paaiškėjo, kad kitoje parduotuvėje vienu metu veikė visas 5 ašis dalis, kuriai iš tikrųjų reikėjo tik 3+2 padėties, kad būtų pasiektas ±0,002 colio nuokrypis. Tikriausiai jie turėjo naujesnę įrangą ir pagal numatytuosius nustatymus pasirinko įmantresnį procesą. Nutinka daugiau, nei manote.
Be to, mes praradome pasiūlymus ir kitu būdu. Kartais mūsų proceso pasirinkimas kainuoja daugiau, o klientas pasirenka pigesnį variantą. Sąžiningai-ne kiekvienai programai reikia mūsų požiūrio.
Esmė tokia: CNC apdirbimo kainos labai skiriasi dėl priežasčių, kurios nėra akivaizdžios iš dokumentų. Šiame vadove aprašoma, kas iš tikrųjų lemia šias išlaidas.
Kainodaros modeliai
Valandiniai tarifai
Mašinos laikas yra tai, kaip įkainoti daugumą preciziškų darbų. Kainos labai priklauso nuo to, kas veikia.
3-ašių vertikalių apdirbimo centrų kaina 2024 m. pabaigoje JAV vidurio vakaruose ir pietryčiuose yra 65–138 USD per valandą. Pakrantės parduotuvės dirba daugiau. Diapazonas daugiausia atspindi tolerancijos galimybes – standartinis komercinis darbas (±0,005 colio) yra žemiausias, o laikant ±0,001 colio ar daugiau, stumiama link 120+ USD/val., nes viskas sulėtėja.
5-ašis yra visame žemėlapyje. Mačiau kainas nuo 95 USD per valandą (senesnė įranga, mažiau sudėtingas programavimas) iki 285 USD per valandą (aerokosmoso{7}} klasės vienalaikis kontūravimas). Etiketė „5 ašys“ pati savaime nereiškia daug – reikia žinoti, ar ji yra 3+2 pozicinė, ar tikroji vienu metu, ir ar parduotuvė iš tikrųjų žino, kaip ją efektyviai programuoti. Kai kurios parduotuvės pirko brangias mašinas, tačiau jų programuotojai nėra visiškai įsibėgėję, todėl ciklo laikas yra prastesnis nei būtų geros 3 ašių sąrankos atveju.
Šveicariško-tipo tekinimo staklės, skirtos smulkioms tiksliai tekintoms detalėms, paprastai kainuoja 125-190 USD per valandą. Jei gaminate kaulinius varžtus, kateterių jungtis, dantų implantų komponentus – tai įranga.
Vieną dalyką turėčiau paminėti: lyginti valandinius įkainius tarp parduotuvių yra beveik nenaudinga be ciklo laiko duomenų. Parduotuvė, apmokestinanti 140 USD per valandą ir kuri atlieka darbą per 1,2 valandos, kainuoja 168 USD. Parduotuvė, apmokestinanti 90 USD per valandą ir trunkanti 2,1 valandos, kainuoja 189 USD. „Brangioje“ parduotuvėje pigiau. Matome, kad viešųjų pirkimų komandos nuolat klysta.
Pagal-dalies kainodarą
Kai gaunate tokią citatą kaip „45 USD už dalį“, tame skaičiuje yra daug paslėpta.
Partijos dydis yra didžiausias. Sąrankos-programavimo, tvirtinimo, pirmosios-gabalo apžiūros-kaštai iš esmės nustatomi, nesvarbu, ar gaminate 5 dalis, ar 500. Vidutiniškai sudėtingo aliuminio komponento fiksuotos išlaidos gali būti 350–500 USD. Paskirstykite 500 dalių, tai yra mažiau nei po dolerį kiekviena. 5 dalių prototipo paleidimas kainuoja 70–100 USD už vieną dalį, tik sukonfigūruojant prieš atliekant bet kokį apdirbimą.
Man teko matyti, kad klientai supyko dėl prototipų kainodaros („kodėl tai 4 kartus didesnė už dalį?!“) ir, tiesą sakant, tai tik matematika. Nieko negraužiame-sąranka trunka tiek pat laiko, nepaisant kiekio.
Tolerancijos yra kitas pagrindinis kintamasis. Nuo ±0,005" iki ±0,001" ne tik pridedama šiek tiek išlaidų. Tai gali padvigubinti apdirbimo laiką, nes sumažėja pastūmos greitis, atliekate lengvesnius pjūvius, dažniau keičiate įrankius ir atidžiau tikrinate. Žemiau ±0,0005 colių jūs naudojate šlifavimo ar glaistymo sritį, o išlaidos nuo to smarkiai išauga.
Štai kažkas, su kuo susiduriame dažnai: brėžiniai su 15 matmenų, pažymėti kaip svarbūs, kai gal 4 iš jų iš tikrųjų yra svarbūs funkcijai. Inžinieriai nurodo griežtas leistinas nuokrypas, kad „būtų saugūs“, nesuvokdami sąnaudų poveikio. Jei galite nustatyti, kurie matmenys tikrai turi būti griežti, ir atpalaiduoti kitus, galite sumažinti apdirbimo išlaidas 20-30 %. Verta pasikalbėti su tiekėju – gerieji vis tiek apie tai paklaus.
Kiek kainuoja diskai
Geometrija
Paprastos dalys yra greitos. Stačiakampio formos laikiklis su statmenomis sienelėmis ir standartinio dydžio skylėmis gali užtrukti 12 minučių 3 ašių frezame. Nieko įmantraus.
Pridėkite sudėtingumo ir viskas greitai pasikeis. Prisimenu, praėjusiais metais dalis{1}}atrodė beveik identiška paprastam laikikliui, bet dizaineris įdėjo vieną kampuotą kišenę 15 laipsnių kampu. Ši funkcija privertė mus arba pridėti sąranką (apversti dalį, iš naujo-nurodyti, nustatyti kampą) arba pereiti prie 4-ašies. Šiaip ar taip, nuo 15 minučių perėjome iki daugiau nei 40. Klientas paklausė, kodėl toks mažas pakeitimas toks svarbus. Na, tai ne apie pačią funkciją, o apie tai, ką ji daro procesui.
Plonos sienos yra dar viena spąstai. Mažesnis nei 0,060 colio aliuminio sienelės storis pradeda nerimauti dėl deformacijos ir plepėjimo. Sumažėja greitis, gali prireikti specialaus laikymo ir padidėja laužo rizika. Nė vienas iš to nerodomas brėžinyje, bet tai rodoma citatoje.
Medžiaga
Visi žino, kad titanas kainuoja daugiau nei aliuminis. Mažiau akivaizdi dalis yra tai, kiek laiko reikia pjaustyti.
Aliuminis 6061-T6 yra bazinė linija, kurią visi naudoja palyginimui. Mašinos gražiai, įrankiai tarnauja amžinai, galite stipriai stumti parametrus. 7075 yra šiek tiek griežtesnis skaičius - 15–20 % daugiau laiko, nieko dramatiško.
Nerūdijantis plienas yra ta vieta, kur jis pradeda skaudėti. 304 apytiksliai padvigubina ciklo laiką, palyginti su aliuminio Už nerūdijantį plieną imame daugiau mokesčių ne todėl, kad esame godūs, o todėl, kad sudeginame daugiau karbido.
Titanas yra skausmas. Mažas pjovimo greitis, specializuoti įrankiai, kruopštus aušinimo skysčio valdymas. Suplanuokite mažiausiai 3 kartus ilgesnį aliuminio apdirbimo laiką, kartais daugiau. Yra priežastis, dėl kurios medicinos prietaisų įmonės visada klausia: „Ar galime vietoj to naudoti aliuminį?
„Inconel“ ir kiti aukštos temperatūros lydiniai{0}} Jie yra kitoje kategorijoje. Medžiaga brangi, apdirbimas lėtas, įrankiai žiauriai susidėvi ir yra reali rizika, kad dalys bus nulaužtos. Pridedame šios rizikos maržą.
Viena istorija, kuria verta pasidalinti: klientas atėjo pas mus ir nurodė 17-4 nerūdijančio plieno laikikliui. Reikalingas atsparumas korozijai ir didelis stiprumas. Uždavėme keletą klausimų ir vietoj to pasiūlėme 7075-T6 aliuminį su III tipo kietuoju anodavimu. Stiprumas buvo panašus, atsparumas korozijai iš tikrųjų geresnis, o apdirbimo sąnaudos sumažėjo maždaug 60%. Klientas iš pradžių buvo skeptiškas – „aliuminis nėra toks pat stiprus kaip plienas“, tačiau dėl specifinio lydinio ir terminio apdorojimo jie buvo ten, kur reikia. Medžiagos pasirinkimas dažnai yra didžiausias išlaidų svertas, kurį turite, todėl verta anksti suabejoti prielaidomis.
Paviršiaus apdaila
Kadangi-apdirbtos apdailos medžiagos (63–125 Ra) yra įtrauktos į standartinę kainą. Daugumai funkcinių dalių nieko geresnio nereikia.
Jei jums reikia 32 Ra, tai lengvas užbaigimas-prideda gal 15–20 % apdirbimo laiko, nieko beprotiško.
16 Ra paprastai reiškia šlifavimą arba tikslų gręžimą kritiniams paviršiams. Dabar pridedate 40–50% ar daugiau, taip pat galbūt antrinę operaciją su skirtinga įranga.
Veidrodinė apdaila (8 Ra ir mažesnė) yra kitas pasaulis. Plakimas rankomis, specializuoti procesai, reikšmingi sąnaudų didintojai. Įsitikinkite, kad jums to tikrai reikia.
(Šoninė pastaba: mačiau brėžinius, kuriuose nurodoma 16 Ra ant paviršių, kuriuos dengia tarpiklis. Kodėl? Niekas nežino. Paklauskite savo inžinierių, kokia apdaila reikalinga funkciniu požiūriu, palyginti su tuo, kas buvo nukopijuota -įklijuota iš kito brėžinio.)
Pristatymo laikas
Įprastas pristatymo laikas šiomis dienomis yra 3-4 savaitės daugumoje parduotuvių. Pajėgumai yra riboti visoje pramonės šakoje, ir tai greitai nepasikeis.
Jei reikia ko nors greičiau:
- Vienos savaitės apyvarta prideda 15-25%. Perskirstome tvarkaraščius ir galbūt dirbame viršvalandžius.
- Nuo trijų iki penkių dienų prideda 35-50%. Kažkas dirba vėlai, o kiti klientai yra atstumiami.
- 24-48 valandos yra avarinė teritorija. Tikėtis 75–100%+ priemokos, jei parduotuvė net imsis.
Tai nėra savavališki žymėjimai. Kai jums reikia skubaus darbo, kažkieno darbas vėluoja, o mes mokame už viršvalandžius. Priemoka atspindi realias išlaidas.
Pridursiu: klientai, kurie nuolat viską vertina kaip skubų, galiausiai pastebi, kad jų tiekėjai mažiau reaguoja. Parduotuvė žino, kad tai pavadinsi „skubėjimu“, todėl žodis praranda prasmę. Jei galite, į savo programas įtraukite planavimo buferį.
Padaryti prieš pirkimą
Žmonės apie tai mūsų nuolat klausia: ar jie turėtų įsinešti apdirbimo į namus-?
Trumpas atsakymas daugeliui įmonių: tikriausiai ne, nebent turite labai stabilų, didelį{0}}paprastų dalių poreikį.
Matematika iš pradžių atrodo paprasta. Tinkamas 3-ašių VMC kainuoja gal 180–200 tūkst. USD. Pridėkite diegimą, įrankius, programinę įrangą ir mokymus – iš viso sumokėkite 280 000 USD, kad pradėtumėte. Eksploatacinės išlaidos (vienas skirtas operatorius, įrankiai, priežiūra, programinės įrangos priežiūra) siekia 150–170 000 USD per metus, nesvarbu, ar esate užsiėmęs, ar ne.
Jei dabartinė išorinė kaina yra vidutiniškai 70 USD už dalį, o kintamoji{1}}vidinė kaina būtų 35 USD už dalį, sutaupysite 35 USD už dalį. Padalinkite 170 000 USD iš 35 USD ir jums reikės pagaminti apie 4 800 dalių per metus, kad sumažintumėte veiklos sąnaudas-, kol net nepradėsite grąžinti investicijų į įrangą.
Bet štai ko trūksta paprastajai matematikai. Kas atsitiks, kai paklausa sumažės iki 2500 dalių per metus? Jūs vis tiek mokate tuos 170 000 USD. Kas atsitiks, kai produktas bus perkurtas, o optimizuoti įrenginiai taps laužu? Kas atsitiks, kai jūsų mašinistas pasitraukia ir tris mėnesius nerandate pakaitalo?
Pastebėjome, kad keli klientai bando įsinešti darbą į-namą, o po dvejų ar trejų metų vėl tyliai jį perdavė kitiems. Tie, kuriems tai pavyksta, paprastai turi 8,000+ dalių per metus labai stabilios paklausos, paprastos geometrijos ir realių lūkesčių dėl papildomų valdymo išlaidų.
Kas iš tikrųjų perka užsakomųjų paslaugų teikimą, neskaitant mašinos darbo laiko:
- Galite padidinti arba sumažinti dydį be fiksuotų išlaidų
- Jūs gaunate prieigą prie bet kokios įrangos, tinkančios darbui-5 ašių, Šveicarijos, EDM, bet kokios – neturėdami visos jos
- Tiekėjas tvarko nuomos, mokymo, priežiūros galvos skausmą
- Kai produktas sugenda rinkoje, nesate įstrigę naudodami specialią įrangą
Daugumos įmonių išmanusis požiūris yra hibridinis: pateikite -į namus tikrai didelės-apimties stabilų darbą, jei turite, o visa kita pasirūpinkite.
Vidaus prieš jūrą
Tiesiog pasakysiu tiesiai: kai kuriems dalykams apdirbimas atviroje jūroje yra prasmingas, o kitiems – ne.
Kur tai veikia: didelė apimtis (tūkstančiai vienetų), užšaldyti dizainai, kurie nesikeičia, leistini nuokrypiai ±0,003 colio arba laisvesni, ir programos, kuriose priimtinas 8–12 savaičių jūrų krovinių vežimas. Tokiose situacijose galite sutaupyti 25–40 %, palyginti su vietiniais.
Kur tai neveikia: viskas, ką reikia kartoti, griežti leistini nuokrypiai, mažos partijos arba greitas atsakymas.
Surinkome kelis medicinos prietaisų klientus, kurie išbandė apdirbimą jūroje ir grįžo. Modelis panašus: nurodytos kainos atrodė puikiai, pirmieji straipsniai buvo patvirtinti amžinai, gamybinių dalių atmetimo procentas buvo padidintas, o inžineriniams pakeitimams reikėjo mėnesių, o ne dienų. Vienas klientas apskaičiavo savo „santaupas“ ir suprato, kad skyrė daugiau inžinerinio laiko santykių tvarkymui, nei sutaupė vieneto kainai.
Mano šališkumas ir man priklausys: tiksliam darbui, kai leistinas nuokrypis yra mažesnis nei ±0,002", manau, kad vietinis ar netoli kranto tiekimas paprastai yra prasmingesnis net ir esant aukštesnėms kainoms. Ryšio sąnaudos ir kokybės kintamumas paprastai atima santaupas. Atliekant darbą su prekėmis, kurių nuokrypiai yra laisvi ir stabilios konstrukcijos, atviroje jūroje gali būti tikrai pigiau.
Parduotuvės dydis
Mažos parduotuvės (iki 10 žmonių) gali būti puikūs-lankstūs, greiti sprendimai, dažnai labai įgudę savo nišą. Savininkas pakelia ragelį. Rizika yra ta, kad jie turi ribotą pajėgumą ir ribotą atleidimą. Jei geriausias jų mašinistas yra išėjęs, galite tai pajusti.
Didelės parduotuvės (50+ žmonių) turi talpą, įvairią įrangą, formalias kokybės sistemas. Pakeiskite-, kad jie ne tokie judrūs, o smulkūs darbai gali nesulaukti daug dėmesio.
Kas iš tikrųjų svarbiau nei dydis, tai santykiai. Tiekėjas, kuris išmano jūsų verslą, supranta jūsų taikomąsias programas ir aktyviai bendrauja, yra vertas daugiau nei tas, kuris pasiūlė 2 USD mažiau už dalį. Geriausi pirkimų žmonės, su kuriais dirbau, turi 2-3 pagrindinius tiekėjus, su kuriais dirba nuolat, o ne kiekvieną kartą siūlydami viską iš naujo.
Ko ieškoti pas tiekėją
Techninis įsipareigojimas
Gera parduotuvė užduoda klausimus. Kam skirta ši dalis? Kas su juo dera? Kokie leistini nuokrypiai iš tikrųjų yra svarbūs funkcijai, palyginti su tuo, kas nurodyta „tik tuo atveju“?
Jei tiekėjas tiesiog paima jūsų brėžinį ir jį cituoja be jokių klausimų ar pasiūlymų, tai signalas. Arba jiems tai nerūpi, arba jie neturi inžinerinio gylio, kad galėtų išspręsti problemas, kol jos nepabrangs.
Atliekame nemokamą siūlomų darbų DFM peržiūrą. Lengviau pagaminti ne labdaros{1}}dalis, kurių gamyba mums kainuoja pigiau, o marža yra didesnė. Tačiau tai taip pat susiduria su problemomis prieš pradedant gaminti. Naujausias pavyzdys: kliento būsto projektas turėjo savybę, dėl kurios būtų reikėję antrinės operacijos naudojant skirtingą įrangą. Perkeldami vieną skylės vietą 3 mm, atliksime vieną sąranką. Jie sutaupė 25 % nuo dalies kainos ir neturėjo jokio poveikio.
Kokybės sistemos
Sertifikatai ir patikrinimų ataskaitos yra pagrindinės. Parduotuves skiria tai, ar kokybės sistemos iš tikrųjų užkerta kelią problemoms, ar tik jas dokumentuoja po fakto.
Verta užduoti klausimus: koks yra jūsų tipinis ±0,001 colio Cpk? Ar tai stebite? Kaip dažnai peržiūrite laužo duomenis ir atliekate taisomuosius veiksmus? Ar galite atsekti dalį iki medžiagos partijos, mašinos ir operatoriaus?
Parduotuvės, kurios negali atsakyti į šiuos klausimus, gali būti tinkamos ne{0}}kritiniam darbui. Viskam, kas susiję su medicinos prietaisais, aviacijos ir kosmoso įrenginiais ar saugos{2}}svarbu, reikia daugiau.
Bendravimo modeliai
Blogi tiekėjai jus nustebina. Materialiniai vėlavimai, kokybės trūkumai, praleistos datos-sužinosite, kai tai jau yra problema.
Geri tiekėjai pasakys, kad viskas klostosi ne taip, kol jie tampa kritiški. Iškilus problemoms jie siūlo alternatyvas. Jie pasiekiami, kai reikia pasikalbėti.
Tai sunku įvertinti prieš nedirbant su kuo nors, bet nuorodos padeda. Klauskite kitų klientų apie bendravimą, ne tik kokybę ir kainą.
Darbas su ABIS
Esame Šendženo{0}}tikslaus apdirbimo, formų gamybos, liejimo įpurškimo įmonė po vienu stogu. Jame dirba nuo 1996 m.
CNC apdirbimo galimybės:
- 3–5 ašių frezavimas, iki 41" × 30" × 24" darbo apvalkalas
- CNC tekinimas ir šveicariško{0}}tipo tekinimo staklės, skirtos tikslioms mažoms detalėms
- Standartinės leistinos nuokrypos ±0,002", darbo tikslumas iki ±0,0005" su dokumentuota galimybe
- Aliuminis, nerūdijantis, titanas, inžinerinė plastika
Ką mes mokame:
- Tikslūs formuotų gaminių komponentai{0}}taip pat gaminame formą ir liejamas dalis, todėl tiekėjai neperduoda
- Medicinos prietaiso darbas su visa dokumentacija (AS9100, ISO 13485, IATF 16949 pagal poreikį)
- Funkciniai prototipai, kuriems svarbi greita iteracija
- Projektai, kuriems naudinga integruoti apdirbimą ir liejimą
Kas nėra mūsų stiprybė:
- Itin-didelės apimties-paprastos dalys-jei jums reikia 50 000 vienodų laikiklių per mėnesį, yra parduotuvių, kurios yra geriau tam optimizuotos
- Meniniai ar dekoratyviniai darbai{0}}mes užsiimame pramonine gamyba, o ne amatais
Dėl citatų siųskite brėžinius arba 3D modelius. Per kelias dienas pakeisime preliminarią kainodarą ir įtrauksime DFM komentarus, jei pamatysime galimybių. Sudėtingiems projektams galime paskambinti, kad suprastume reikalavimus prieš sudarydami pasiūlymą.
ABIS Mold Technology Co., Ltd.|Šendženas, Kinija|Apytikslis. 1996
ISO 9001|ISO 14001|IATF 16949
www.abismould.com