Vokietijos 1 pakopos tiekėjas praėjusį mėnesį mums persiuntė dvi remonto kainas. Abu pardavėjai savo paslaugą pavadino „visapusišku formų atnaujinimu“. Vienas kainavo 4800 USD. Kitas kainavo 12 000 USD.
4800 USD kaina nenurodė jokių kietumo bandymų, jokios suvirinimo metodikos, jokių įsipareigojimų dėl matmenų. Nurodyta 12 000 USD citatasuvirinimas lazeriusu suderintu S136 užpildu, ±0,01 mm patikra ir 200 000 ciklų garantija. Vienas pardavėjas pardavinėjo darbo valandas. Kitas pardavinėjo restauravimo rezultatą.
Pirkimo komanda pasirinko 4800 USD. Po keturių mėnesių remontas nepavyko per 38 000 ciklų. Re-remontas ir gamybos sustabdymas viršijo 12 000 USD kainą, jei garantija nepažeista.
Reguliariai matome to variantus. Problema yra ne ta, kad pirkėjai renkasi netinkamai,{1}}o pelėsių taisymo terminai skamba standartiškai, o pristatymai labai skiriasi. Neturėdami sistemos, leidžiančios palyginti citatas apie rezultatą, o ne apie aprašymą, jūs lyginate obuolius su abstrakcijomis.
Tas Vokietijos atvejis vis grįžta prie vieno skaičiavimo, į kurį neatsižvelgiama: kaina už likusį ciklą.
Forma buvo 102 klasės, pagaminta 500 000 ciklų, o prasidėjus remontui ji buvo 380 000. 4800 USD remontas, jei jis būtų atliktas per 120 000 likusių ciklų, būtų kainavęs 0,04 USD už vieną dalį. 12 000 USD variantas su garantija būtų kainavęs 0,06 USD už dalį. Nauja 28 000 USD vertės forma, amortizuota per 500 000 ciklų, kainuoja 0,056 USD už dalį.
Pigiausia dalis buvo ta, kuri nepavyko,{0}}bet tik tuo atveju, jei ji nebuvo sugedusi. Po pakartotinio-remonto faktinės išlaidos viršijo naujus įrankius, be jokios garantijos.
Jei remonto pasiūlyme neįtrauktas po{0}}taisymo ciklo trukmės įvertinimas, negalite apskaičiuoti{1}}dalies kainos. Patvirtinate eilutės elementą, o ne investicinį sprendimą. Paklausk numerio. Jei pardavėjas negali to pateikti, jie nurodo darbą, o ne restauravimą.
Perėjimo taškas-, kuriame pakeitimas pranoksta remontą-paprastai patenka apie 80 % vardinio ciklo naudojimo laiko. Abrazyvinės medžiagos padidina tai iki 70%. Jūsų pelėsiai, kurių reitingas 450 000, palyginti su 500 000, yra kitoje teritorijoje nei pelėsiai, kurių reitingas yra 300 000.
Vokietijos pirkėjo sprendimas dėl remonto turėjo antrą problemą: jie žiūrėjo į pelėsių pažeidimus, kai galbūt žiūrėjo į proceso pažeidimus, pasireiškiančius per pelėsį.
Blyksnis aplink visą dalies perimetrą paprastai rodo suspaudimo jėgą arba išlygiavimą-spaudimo problemą. Parametrų reguliavimas nieko nekainuoja. Blyksnis atskirtuose atsiskyrimo linijos taškuose rodo vietinį įrankių nusidėvėjimą, kurį reikia taisyti. Blyksnis aplink išmetimo kaiščius praneša apie susidėvėjusias skyles{4}}dedamosios dalies pakeitimas, o ne kapitalinis pertvarkymas.
Klaidinga diagnozė švaisto pinigus į abi puses. Su šiuo modeliu susiduriame reguliariai: paviršiaus kokybės defektai, priskiriami ertmės būklei, kai tikroji priežastis yra sumažėjęs aušinimo efektyvumas. Aušinimo kanalų viduje esantys masteliai sukuria karštus taškus, dėl kurių atsiranda defektų, imituojančių ertmės susidėvėjimą. Nukalkinus kalkes dažnai išsprendžiama tai, kas, regis, reikėjo pertvarkyti ertmę-už 15 % kainos.
Prieš pradėdami dirbti su ertmėmis, patikrinkite, ar aušinimo srautas atitinka pradines specifikacijas. Jei srautas sumažėjo daugiau nei 20%, nukalkinimas yra pirmasis, o ne paskutinis bandymas.
Vokietijos atvejis turėjo dar vieną veiksnį: nebuvo atskaitos taško pagrįstam priežiūros biudžetui sudaryti.
JAV Energetikos departamento tyrimų duomenimis, kiekvienas prevencinės priežiūros doleris grąžina maždaug penkis dolerius išvengtų gedimų (eere.energy.gov). Pramonės etalonuose siūloma kasmet priežiūrai skirti 3–5 % pelėsių vertės paprastiems įrankiams, 15–25 % sudėtingiems įrankiams.karštų bėgių sistemos.
Jūsų 45 USD,000 16-cavity hotruner, kurio priežiūros biudžetas mažesnis nei 6 750 USD, statistiškai nepakankamai finansuojamas. Atotrūkis neišnyksta-perkeliamas į skubias sąskaitas faktūras su 3–5 kartų daugikliais ir prastesniu laiku.
Ta vokiška forma neturėjo struktūrinės priežiūros istorijos. Pirmasis „remontas“ iš tikrųjų buvo atidėta priežiūra. Iki to laiko, kai buvo pašalinta žala, susidėvėjimas jau peržengė slenkstį, kur buvo galima greitai pataisyti.
Technologijų pasirinkimas labiau lemia rezultatą, nei suvokia pirkimo komandos.
FAW-Volkswagen dokumentavo štampavimo štampo remontą: 10 mm duobė ant kritinio formavimo paviršiaus. Naudodami ALM200 lazerinį suvirinimą-0,4 mm taškiniu būdu, 0,4 mm vielos meistrai suvirino per 30 minučių ir 30 minučių užbaigė. Pajamingumas grįžo iki 99,8%. Kaina buvo 85% mažesnė už tradicinį TIG metodą (dowinlasers.com).
Privalumas yra vietinė šiluma. Suvirinant lazeriu, pagrindinis metalas išlieka aplinkos temperatūroje milimetrų atstumu nuo suvirinimo baseino. Užaukštos temperatūros įrankių plienaskur svarbus kietumas-H13, S7, 420 nerūdijančio plieno-terminio apdorojimo savybių išlaikymas lemia, ar remontas yra nuolatinis.
Prašydami kainos pasiteiraukite, ar lazerio galimybė yra-vidutinė, ar pagal subrangos sutartis. Vidinis- reiškia greitesnį darbą ir tiesioginį valdymą. Subranga papildo tvarkymo veiksmus. Nei vienas, nei kitas nėra automatiškai klaidingas, tačiau turėtumėte žinoti, kurį perkate.
Lazeris nėra visuotinai optimalus. Didelis-sritis pažeidimas dažnai vyksta greičiau naudojant TIG. Aliuminis blogai reaguoja į lazerio procesus. Klausimas nėra "ar turite lazerį?" bet "koki metodika tinka šiam plieno pažeidimui ir kodėl?"
Taisymo RFQ yra ta vieta, kur turite sverto{0}}ir paprastai nenaudojate.
RFQ, nurodantis tik „pataisykite ir pateiksime pasiūlymą“, kviečiami pateikti nepalyginamus atsakymus. Kiekvienas pardavėjas aprėpia remdamasis savo prielaidomis.
Šūvių skaičius perkelia pokalbį nuo „o kiek tai kainuos? „Ar tai finansiškai prasminga šiame įrankio gyvavimo etape? Pardavėjas, matantis 450 000 ciklų, palyginti su 500 000 reitingu, turėtų patarti, ar taisymas yra patikimas-ne todėl, kad tai yra labdaringa, o todėl, kad nesėkmingo darbo rekomenduojimas griauna patikimumą.
Medžiagos klasė apsaugo nuo dažniausiai pasitaikančio gedimo režimo: užpildo nesuderinamumo. P20 pagrindas, suvirintas H13 užpildu, sukuria kietumo neatitikimą, kuris pagreitina nusidėvėjimą ties remonto riba.
Dar vienas kintamasis iš to vokiško atvejo: ar perduoti išorės paslaugas, ar kurti vidinius pajėgumus.
Operacijos, kuriose veikia mažiau nei 10–15 aktyvių formų, retai pateisina vidines remonto galimybėplėtra. Vien tik įranga-tikslus šlifuoklis, lazerinis suvirintojas, EDM-kaina 150 USD,000+ prieš mokymus ir patalpas. Tokiu mastu kapitalas perka didelius išorės pajėgumus.
Daugiau nei 15 liejimo formų, kurių gamybos sustabdymo kaina viršija 20 000 USD per dieną, paprastai apmokama per reagavimo laiką. Per naktį pataisytas pelėsis grįžta kitą rytą. Tam pačiam darbui, kuris perduotas iš išorės, reikia gabenti abiem kryptimis ir eilės laiką pardavėjo įstaigoje.
Mišrus, tinkantis vidutinio-masto operacijoms: vidinė galimybė atlikti įprastinę priežiūrą-valyti, pakeisti kaiščius, poliruoti-su tiekėjo santykiaisprecizinis darbas kaip suvirinimas lazeriu ar kapitalinis remontas. Greitumo pranašumas dėl dažnų intervencijų, nereikia kapitalo, reikalingo specializuotai įrangai, naudojamai du kartus per metus.
Nuo to laiko tas Vokietijos pirkimų vadovas visiškai atkūrė savo RFQ procesą. Dabartinis šablonas apima šūvių skaičių, plieno rūšį, matmenų nuokrypius, aiškų ciklo trukmės įvertinimo užklausą. Pardavėjai nurodo metodiką, užpildų suderinamumą ir palyginamas remonto nuorodas.
Atsiliepiančių pardavėjų skaičius sumažėjo maždaug perpus. Atsakymų kokybė labai pagerėjo. Remonto, išlaikyto per vardinį tarnavimo laiką, procentas padidėjo. Bendros remonto išlaidos visame jo įrankių kambaryje sumažėjo-ne todėl, kad atpigo atskiri darbai, o dėl to, kad mažiau darbų nepavyko ir reikėjo{4}}perdirbti.
Dabar jo komanda priima paprastą sprendimo sistemą prieš patvirtindama remontą: kokia yra šio remonto dalies kaina per likusį įrankio naudojimo laiką? Kas atsitiks su ta kaina, jei remontas neatlaikys? Ar žalos modelis atitinka susidėvėjimą, ar tai rodo proceso problemas, kurių remontas neišspręs?
Šie trys klausimai atskleidžia daugumą informacijos spragų, dėl kurių jis padarė pradinę 4800 USD klaidą. Atsakymai ne visada yra akivaizdūs. Tačiau paklausus jų prieš sudarant biudžetą, pokalbis pasikeičia iš „ar ši citata priimtina? "Ar ši investicija pagrįsta?"
ABIS matome abi šios lygties puses. Gaminame formas, kurias ilgainiui prireiks remonto, ir įvertiname sprendimus taisyti formas, kurių nesukūrėme. Gedimų modeliai yra nuoseklūs: problemos susikaupia citavimo etape dėl neišsamios informacijos, o ne dėl prasto darbo ar blogų ketinimų.
Pirkėjas vokietis sumokėjo už mokslą pamokoje, kurią stebėjome dešimtyse įrankių kabinetų: pigiausiai atrodanti remonto kaina dažnai yra ta, kurios apimtis yra daugiausiai dviprasmybių. Dviprasmiškumas nėra piktybinis-tai natūralus pardavėjų atsakymo į skirtingus klausimus rezultatas, gavę neišsamias specifikacijas.
Jei ant stalo turite remonto pasiūlymą, o taikymo sritis neaiški-arba jei nesate tikri, ar remontas yra prasmingas šiuo įrankio naudojimo momentu-atsiųskite mums, ką turite. Plieno klasė, šūvių skaičius, pažeidimų nuotraukos, jei yra. Mes jums pasakysime, ar citata skirta tai, ką iš tikrųjų reikia spręsti, kokius klausimus grąžinti pardavėjui ir ar investicijų skaičiavimas veikia esant dabartiniam ciklo skaičiui.
Tas įvertinimas nieko nekainuoja. Kaip sužinojo Vokietijos pirkėjas, gauti reikiamą informaciją prieš sudarant biudžetą yra daug svarbiau nei taupyti pačiam remontui.