Kaip išsirinkti lakštinio metalo gamybos paslaugų teikėją?
2019 m. praradome užsakymą iš Vokietijos kliento. Sąžiningai, aš vis dar puikiai prisimenu tą projektą: 3000 automobilių lempų laikiklių. Padėties nustatymo angos ir kontūrai buvo nukrypę apie 0,3%, todėl jie netilpo į armatūrą. Kliento gamybos linija neveikė dvi dienas.
Tiekėjas turėjo ISO 9001 sertifikatą, kaina nebuvo brangi, o jų svetainė atrodė gana profesionaliai.
Vėliau tą vakarą 21 val. klientas mums paskambino ir paklausė, ar galėtume pristatyti iki penktadienio. Suskubome ir padarėme. Dabar tas klientas kasmet pateikia mums stabilius pakartotinius užsakymus.
Dalinuosi tuo ne norėdamas pasigirti. Dalinuosi juo, nes tas tiekėjas popieriuje atrodė puikiai. Dauguma jų daro.
Kas iš tikrųjų įtraukta į citatą?
Mačiau per daug pirkėjų, kurie žiūri tik į galutinį skaičių. Tai yra problema.
Lakštinio metalo dalių sąnaudų paskirstymas iš tikrųjų yra gana aiškus. Medžiagų sąnaudos gali svyruoti nuo 30 % iki 86 % - – didžiulis skirtumas, bet tai realu. Didelės-apimties, labai automatizuotų produktų atveju medžiagos gali sudaryti iki 86 %, nes perdirbimo išlaidos amortizuojamos. Mažų -partinių sudėtingų dalių apdorojimas gali sunaudoti 70 proc.
Štai nuoroda, kurią naudojame viduje:
CNC išlyginimo kaina
Įrangos nusidėvėjimas (darant prielaidą, kad 2-milijonų RMB mašinos tarnavimo laikas yra 5 - metai) yra apie 189 RMB per valandą. Kai dirba 3 operatoriai po 1800 RMB mėnesinį atlyginimą, tai yra maždaug 31 RMB per valandą. Tepalai, lakieji skysčiai ir kitos eksploatacinės medžiagos prideda apie 5+ RMB per valandą. Iš viso apie 226 RMB per valandą – prieš pelną.
Jei tiekėjas siūlo daug žemiau šio lygio, jo įranga yra visiškai nusidėvėjusi (tai reiškia, kad ji yra sena ir gali kilti problemų), arba kažkas negerai su jų sąnaudų struktūra.
Lenkimas yra dar detalesnis
500 000 RMB lenkimo staklės nuvertėja maždaug 0,79 RMB per minutę. Kiekvienas posūkis trunka nuo 10 iki 100 sekundžių, todėl įrangos kaina vienam lenkimui yra 0,13–1,3 RMB. Darbo kaina vienam lenkimui yra 0,08–0,17 RMB. Eksploatacinės medžiagos vienam lenkimui yra apie 0,06 RMB.
Kodėl išvardinu šiuos skaičius? Nes jei kaina yra daug mažesnė už šią, tiekėjas nevykdo labdaros organizacijos.
Paviršiaus apdorojimas turi dar daugiau kintamųjų:
| Procesas | Didelė{0}}tūrinė kaina | Maža -partijos kaina | Pastabos |
|---|---|---|---|
| Miltelinis dažymas | 10-15 RMB/m² | 22-32 RMB/m² | Apima miltelius, darbą, pirminį apdorojimą, kietėjantį kurą |
| Spalvotas cinkavimas | 2,5 RMB/kg | Rinkos kaina | Užsakomasis |
| Chromuotas dengimas | 15 RMB/kg | Rinkos kaina | Sudėtingas procesas, brangesnis |
| Anodavimas (baltas) | 20 RMB/m² | - | Tik aliuminis |
| Anodavimas (juodas) | 25 RMB/m² | - | Tik aliuminis |
Dalinis maskavimas arba specialus apsauginis purškimas gali padidinti išlaidas, - kartais padvigubinančias kainą. Geriausia į tai atsižvelgti projektavimo etape.
Jums gali trūkti nuo 20% iki 30%
Tai ne tik mano nuomonė. Remiantis Reshoring Initiative, kai įmonės lygina ofšorinius ir vietinius tiekėjus vien remdamosi nurodytomis kainomis, tikroji bendrųjų sąnaudų paklaida dažnai būna 20–30 % (reshorenow.org). Jų tyrimai rodo, kad daugelis metodų neįvertina perkėlimo į užsienį išlaidas 20–30%, nes jie ignoruoja paslėptus veiksnius.
Iš kur atsiranda klaida?
Kokybės išlaidos yra didžiausias kaltininkas. Prastai valdomi tiekėjai gali pastebėti, kad kokybės sąnaudos suvalgo nuo 15 % iki 20 % pajamų - kartais net 40 %. Jų defektų lygis didėja, o tada jūsų komanda turi tvarkyti gaunamus patikrinimus, klientų skundus, pertvarkymus ir ginčus. Jie nerodomi jų sąskaitoje faktūroje, bet rodomi viršvalandžių žurnaluose.
„Praktinis mašinistas“ pasidalino atvejis: gaunamos medžiagos nuokrypis nuo 29 tūkst. storio buvo 7 tūkst. (maždaug 24 proc. nuolaida). Konstrukcija buvo pagrįsta vardiniu storiu, todėl visos sulenktos dalys įstrigo armatūroje. Tiekėjas kaltino plieno gamyklą. Pirkėjas suvalgė gamybos vėlavimo nuostolius.
Dar vienas įsimintinas: operatorius suvalgė traškučius neplaudamas rankų, ant anglinio plieno dalių pateko druskos ir jos per kelias valandas surūdijo. Kiekvienai partijai prireikė dviejų papildomų valandų plovimo rūgštimi. Tai nėra vienetinis-vienetinis -, tai kokybės kultūros problema.
Mačiau daug tokių tiekėjų.
Sertifikatai nėra tokie paprasti
ISO 9001 dabar iš esmės yra pradinis lygis - beveik visi jį turi. Tikrasis klausimas, ar jis tikras, ar pirktas.
Sofeast.com aptarė, kad didelė dalis pigių tiekėjų teikiamų sertifikatų gali būti netikri arba abejotini (pramonės apskaičiavimai svyruoja nuo 10 iki 30 % tam tikrų tipų sertifikatų). Mes asmeniškai susidūrėme su sertifikatais, kurių registracijos numerio nepavyko patvirtinti.
Sertifikatų vertė labai skiriasi:
- AS9100- aviacijai. Reikalingas 100% medžiagų atsekamumas, konfigūracijos valdymas, rizikos valdymas ir labai griežti auditai. Nėra AS9100, nepatenka į aviacijos ir kosmoso tiekimo grandines.
- IATF 16949- automobiliams. Reikia APQP, PPAP, FMEA, MSA, SPC - penkių pagrindinių įrankių. Jei trūksta nors vieno, jūs diskvalifikuojate.
- ISO 13485- medicinos prietaisams. Po 2024 m. FDA atnaujinimų jis tapo dar kritiškesnis.
- NADCAP- tikrai didelė-vertė. Apima specialius procesus, tokius kaip terminis apdorojimas, NDT, suvirinimas - 24 kategorijos. Audito mokesčiai yra 4850 USD už dvi dienas, 5700 USD už tris dienas. Tiekėjai, neturintys griežtų reikalavimų, retai su tuo vargina.
Tiekėjas, turintis NADCAP, bent jau demonstruoja rimtą proceso discipliną.
Į ką atkreipti dėmesį atliekant auditą{0}}vietoje
Tai įprastos raudonos vėliavėlės, kuriomis dalijasi veteranai tokiuose forumuose kaip „Praktinis mašinistas“ ir „The Fabricator“:
Pasibaigusio galiojimo brėžiniai sukrauti į įrankių dėžes.
Visur išmėtytos laužo dalys be laužo etikečių.
Mikrometrai ir armatūra sumaišyti su atliekomis.
Neženklinti metalai ant medžiagų lentynų.
Kažkas rūko CMM patikros patalpoje (užteršia oro guolius).
Jokių kalibravimo standartų šalia parduotuvės grindų mikrometrų.
Matavimo įrankiai be kalibravimo etikečių.
Skaitmeninių suportų naudojimas ±0,001 colio leistiniesiems nuokrypiams tikrinti (nepakankamas tikslumas).
Matmenys brėžiniuose be nurodytų leistinų nuokrypių.
Vienas, mano manymu, labiausiai iškalbingas: patikrinimo kambarys 90 laipsnių F liepos mėn.
Jei jie nekontroliuoja temperatūros, kaip galima užtikrinti CMM tikslumą? Šiluminio plėtimosi koeficientai egzistuoja dėl priežasties.
Užduokite teisingus klausimus
Praleiskite įprastus klausimus apie galimybes - kiekvienas tiekėjas sako, kad gali tai padaryti.
Vietoj to paklauskite šių:
„Kiek laiko trunka vidutinė jūsų operatorių darbo trukmė?
Didelė apyvarta reiškia nuolatinį persikvalifikavimą, nestabilią kokybę ir prarastą patirtį. Pirkėjas veteranas kartą pasakė: stabili komanda rodo sveiką įmonės kultūrą.
„Papasakokite konkrečiai, kaip sprendėte paskutinę kokybės problemą.
Tiekėjai, kurie klaidas traktuoja kaip mokymosi galimybes, nuolat tobulėja. Tie, kurie vengia ar kaltina klientus, dažniausiai susiduria su problemomis, kurias pirmiausia atranda klientai.
"Kada paskutinį kartą įsigijote ar pakeitėte pagrindinę įrangą?"
Nauja įranga užtikrina stabilų našumą ir sumažina priklausomybę nuo operatoriaus patirties. Tačiau puiki įranga be priežiūros yra nenaudinga. Patikrinkite kalibravimo įrašus.
"Kaip tvarkote medžiagų sertifikavimą ir atsekamumą?"
Paprašykite jų parodyti šilumos partijos sertifikatą. Kai kurie tiekėjai perka per kelis prekybininkų sluoksnius, nutraukdami atsekamumo grandinę. Girdėjome apie boro-pridėtą plieną, dėl kurio suvirinimo siūlės įtrūkimai - nematomi ant popieriaus.
Tiekimas iš Kinijos: atidžiai apskaičiuokite prieš priimdami sprendimą
Kainų skirtumai egzistuoja. Remiantis „SteelBenchmarker“ duomenimis, JAV karštai valcuotas plienas yra brangesnis nei Kinijos (pastarosios įmokos skiriasi, bet istoriškai reikšmingos). Bendros perdirbimo kainos Kinijoje taip pat gali būti 30–50% mažesnės.
Bet nedarykite matematikos taip.
Pirma, tarifai:232 straipsnis – 25 %, pridėjus vidutinius papildomus muitus apie 10,2 %.
Tada jūrų kroviniai:vienas konteineris gali kainuoti nuo 2000 iki 8000 USD.
Pristatymo laikas:užsienyje 6-12 sav., vidaus 2-4 sav. Ilgesnis pristatymo laikas reiškia daugiau saugos atsargų – esant 8 % metinių išlaikymo išlaidų, didelės vertės dalys gali prarasti daug vieneto kainos pranašumo.
Tada kokybė: „Alibaba“ tiekėjų neigiamų atsiliepimų analizė rodo, kad 48% skundų yra susiję su paslėptais mokesčiais, pažeista pakuote ar neleistinais specifikacijų pakeitimais.
Mano nuomone: didelės{0}}apimties, brangių-projektų, kurie gali toleruoti ilgesnį vykdymo laiką ir atlikti visą gaunamą patikrinimą, atveju gali veikti tiekimas iš užsienio. Esant mažos-partijos, didelio-tikslumo, greito-reagavimo poreikiams, bendrų išlaidų pranašumas dažnai išnyksta.
Pramonėje vyksta diskusijos - kai kurie teigia, kad tiekimo grandinės rizika yra per didelė, kiti sako, kad išlaidų pranašumai išlieka aiškūs. Neteigsiu, kad viena pusė yra visiškai teisi; tai priklauso nuo specifikos.
Du neigiami atvejai ir vienas teigiamas
Neigiamas: KFC UK 2018 m
Logistikos paslaugų teikėjus pakeitė DHL, kuriems trūko šaltos{0}}grandinės patirties, kad atitiktų jų poreikius. Daugiau nei 700 parduotuvių teko uždaryti. Pranešama, kad sprendimas daugiausia buvo skirtas sąnaudoms. Prekės ženklo žala gerokai viršijo santaupas.
Neigiamas: Boeing 787
Perdavė pagrindines fiuzeliažo dalis ir komponentus visame pasaulyje, kad sumažintų išlaidas ir pasinaudotų tiekėjų patirtimi. Koordinavimas tarp dešimčių tiekėjų tapo nebeįmanomas, o tai lėmė ilgus metus. Galiausiai daug darbų buvo sugrąžinta į -namą -, kainavo daugiau, nei sutaupė pradinė užsakomųjų paslaugų suma.
Teigiama: italų „Elleci“ (kriauklės gamintojas)
Perjungta nuo lakštų padavimo į ritinį. Žaliavų sąnaudos sumažėjo 15,9%, apdorojimo laikas sumažėjo 56%. Tačiau tam reikėjo tiekėjo, galinčio tiekti ritę. Tinkamas gamybos partneris optimizavo daug daugiau nei paprastas kainos{5}}mažinimas.
Mūsų vidinio vertinimo svoriai
Kokybė
35 % (PPM defektų lygis, grąžinimo rodiklis, sertifikato galiojimas)
Pristatymas
25 % (-laikas, grafiko stabilumas, užsakymo tikslumas)
Bendra kaina
20 % (ne vieneto kaina - bendras mokestis)
Aptarnavimas
10 % (reagavimo greitis, problemų sprendimo{1}}gebėjimas)
Rizika
10 % (finansinis stabilumas, sertifikavimo priežiūra, atitiktis)
Kaina sąmoningai užima trečią vietą. Nuostoliai dėl kokybės ar pristatymo problemų gerokai viršija kelis vieneto kainos procentus.
Paprastas testas: atsiųskite užklausą ir pamatysite atsakymo laiką. Išsamus atsakymas per 2-3 valandas paprastai rodo gerus organizacinius gebėjimus. Kelias dienas trunkantys vėlavimai dažnai numato lėtą vykdymą vėliau.
Paskutinės mintys
Mažiausia kaina retai kada yra geriausias pasirinkimas. Tiekėjas, turintis daugiausiai sertifikatų, nebūtinai yra saugiausias. Svarbiausia yra suderinti savo poreikius su tiekėjo galimybėmis - ir patikrinti, ar jie atitinka -svetainės stebėjimą, o ne tik jų pretenzijas.
Didelio-tikslumo, sudėtingų surinkimų ar projektų, kuriuose griežtai laikomasi pramonės reikalavimų, laikas yra vertas kruopštaus tiekėjų tikrinimo. Netinkamo pasirinkimo kaina yra daug didesnė nei kelių papildomų apsilankymų gamykloje kaina.
Paprastoms didelės apimties{0}}dalims apskaičiuokite tikrąją bendrą iškrovimo kainą -, įskaitant logistiką, atsargų poveikį ir tikrąsias kokybės išlaidas.
Esame įsikūrę Šendžene ir turime beveik 30 metų patirtį formų ir precizinio apdirbimo (štampavimo štampų, įpurškimo formų, štampavimo-liejimo formų) srityje. Kai kurie projektai mums tinka; kiti ne -, o jei ne, tai pasakysime tiesiai, kad taupytume visų laiką.
Jei ieškote lakštinio metalo ar formų tiekėjo, nedvejodami pasidalykite savo konkrečiais poreikiais. Galbūt galėsime padėti arba bent jau pateikti naudingą nuorodą.
Susiję produktai
